Sales Executive

V brněnském startupu Disivo vyvíjíme aplikaci, která zvyšuje marži našich e-commerce klientů průměrně o 12 % tím, že optimalizuje ceny jejich produktů. Aktivně prodáváme zatím v CZ/SK a DACH, celkově působíme v 15 zemích Evropy.

Mezi naše klienty patří BENU, Kytary.cz, Nay, Okay, ale také čím dál víc evropských hráčů jako 11teamsports nebo Reifen.com.

🚀 Nestíháme a proto potřebujeme pomoc. Hledáme někoho, kdo nám pomůže změnit, jak e-shopy po celém světě přistupují k cenotvorbě svých produktů. 🚀

CO U NÁS ZÍSKÁŠ

• 60 0000 – 90 000 fix a uncapped provize. OTE je 150 000 Kč
• Neomezená dovolená
• Čas a příspěvek na vlastní rozvoj – v minulém roce jsme investovali do rozvoje obchodního týmu přes 600 000 Kč
• Hardware, auto, cestovní výdaje

 CO BUDEŠ DĚLAT:

• Tvým úkolem bude přivádět nové klienty. Budeš se starat o celý obchodní případ od oslovení až po podpis smlouvy. Tvoji klienti budou firmy s obratem alespoň 120mil. Kč ročně. Průměrná velikost kontraktu je cca 350 000 Kč ročně. Očekáváme, že měsíčně přineseš 1-2 klienty. Tím se dostaneš na OTE.
• Přicházíš ve skvělý čas. V Disivu je nás 15, takže tvůj hlas bude slyšet. Stejně tak ale už nejsme úplně punk – v sales máme vše standardizováno skrz procesy a metodologii MEDDPICC. S tím vším ti pomůže Hubspot.
• Budeš se soustředit primárně na CZ/SK. Potenciální klienti už nás zde často znají a máme i relevantní reference, o které se můžeš opřít. Business cyklus je zde cca 3-6 měsíců.
• Budeš dělat mix outboundu a inboundu – telefon, e-mail, linkedin sales navigator, meetingy a účast na eventech budou tvými hlavními nástroji. S klienty se budeš setkávat online i offline – dokážeš správně balancovat, kdy je lepší sednout do auta/vlaku a kdy je lepší ušetřit čas skrz online meet.
• Počítej s B2B marketingovou podporou – očištěné databáze, porovnání s konkurencí, sekvence, sales skripty a materiály včetně nových case studies.
• Abys mohl/a co nejrychleji začít, tak pro tebe máme připravený podrobný onboarding materiál – ICP profily včetně pain/values/benefits, business proces, nahrávky všech školení a tréninky na míru.
• Připojíš se do týmu dalších tří obchodníků. Tým vede náš CEO Petr.

KOHO HLEDÁME

• Máš alespoň 3 roky zkušeností s prodejem, nemusí to být nutně e-commerce, ale měl by to být online svět nebo SaaS.
• Je ti vlastní cílevědomost a zaměření na prodej. Stejně tak ale chápeš, že prodej musí být založený na hodnotě pro zákazníka (neprodáváš na krev).
• Jsi komfortní s prodejem v angličtině. Do budoucna se totiž můžeš posunout i mimo CZ/SK. Plus bod za to, pokud k tomu přidáš i další evropský jazyk. Další plus bod za to, pokud s prodejem v zahraničí už máš zkušenosti.
• Chceš dělat věci pořádně. Nemáš rád/a, když jsou věci průměrné. Chápeš, že je v pohodě něco nevědět nebo pokazit a že důležité je přemýšlet, jak se z toho posunout dál.

Chceš vědět víc?  Pošli nám své CV nebo LI profil a domluvíme se na virtuální nebo osobní setkání.