Account Executive für E-Commerce SaaS in der DACH-Region

In Disivo, unserem Startup in Brno, entwickeln wir eine Anwendung, die den Profit unserer E-Commerce-Kunden im Durchschnitt um 12 % steigert.  Wir optimieren dynamisch die Online-Preise und machen die Produkte konkurrenzfähiger und profitabler. Wir haben Kunden in 15 EU Ländern, aber wir konzentrieren uns derzeit auf DACH und CEE.

Zu unseren Kunden gehören 11teamsports, Reifen.com, Fuxtec.de und weitere.

🚀 Wir sind derzeit voll ausgelastet und brauchen daher Hilfe. Wir suchen jemanden, der uns hilft, die Denkweise von Online-Shops im Pricing zu ändern. 🚀 

WAS WIR BIETEN

• 2.500 – 7.500 € Fixgehalt und unbegrenzte Provisionen. OTE beträgt 12.500 €.
• Unbegrenzter Urlaub
• Zeit und Beitrag zur persönlichen Entwicklung – im letzten Jahr haben wir über 25.000 € in die Entwicklung des Salesteams investiert.
• Notebook, Auto, Reisekosten

DEINE AUFGABEN:

• Deine Aufgabe wird es sein, neue Kunden zu akquirieren. Du wirst dich um den gesamten Geschäftsverlauf kümmern, vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Deine Kunden werden Unternehmen sein mit einem Jahresumsatz von mindestens 500.000 €. Die durchschnittliche Vertragsgrösse beträgt ca. 20.000 € pro Jahr. Wir erwarten, dass du monatlich 1-2 Kunden abschliesst. So erreichst du das OTE.
• Du kommst zur richtigen Zeit. Bei Disivo sind wir 15, das heisst, deine Stimme wird gehört. Im Vertrieb haben wir alles standardisiert, durch Prozesse und durch die MEDDPICC-Methodik.
• Du wirst dich hauptsächlich auf deutschsprachige Kunden konzentrieren. Der Geschäftszyklus beträgt derzeit etwa 3-6 Monate.
• Du wirst eine Mischung aus Outbound und Inbound machen – Telefon, E-Mail, LinkedIn Sales Navigator, Meetings und die Teilnahme an Veranstaltungen werden deine Hauptwerkzeuge sein. Du wirst dich online und offline mit Kunden treffen – du kannst gut abwägen, wann es besser ist, sich ins Auto/Zug/Flugzeug zu setzen und wann es besser ist, durch Online-Meetings Zeit zu sparen.
• Rechne mit B2B-Marketingunterstützung – du wirst bereinigte Datenbanken, Wettbewerbsvergleiche, Sequenzen, Verkaufsskripte und Materialien einschliesslich neuer Fallstudien zur Verfügung haben.
• Damit du so schnell wie möglich starten kannst, haben wir für dich ein detailliertes Onboarding-Material vorbereitet – ICP-Profile einschliesslich Probleme/Werte/Vorteile, Geschäftsprozesse, Aufzeichnungen aller Schulungen und massgeschneiderte Schulungen.
• Du wirst dich einem Team von drei anderen Vertriebsmitarbeitern anschliessen. Das Team wird von unserem CEO Petr geleitet.

WEN WIR SUCHEN

• Du sprichst fliessend Deutsch und ausserdem Englisch oder Tschechisch.
• Du hast mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, es muss nicht unbedingt im E-Commerce sein, aber Erfahrung in der Online-Welt oder SaaS ist von Vorteil.
• Du bist zielstrebig und verkaufsorientiert. Du verstehst aber auch, dass Verkauf auf Kundenwert basieren muss (du verkaufst nicht um jeden Preis).
• Du möchtest die Dinge richtig machen. Du magst es nicht, wenn die Dinge durchschnittlich sind. Du verstehst, dass es in Ordnung ist, etwas nicht zu wissen oder Fehler zu machen, aber dass es wichtig ist, darüber nachzudenken und aus diesen Situationen zu lernen..

Möchtest du mehr erfahren? Schick uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und wir vereinbaren ein virtuelles oder persönliches Treffen.