{"id":5255,"date":"2020-03-16T15:53:00","date_gmt":"2020-03-16T14:53:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.disivo.cz\/?p=5255"},"modified":"2020-11-24T15:02:25","modified_gmt":"2020-11-24T14:02:25","slug":"proces-optimalizace-cenotvorby","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/2020\/03\/16\/proces-optimalizace-cenotvorby\/","title":{"rendered":"Z\u00e1klady spr\u00e1vn\u00e9ho procesu optimalizace cenotvorby"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

<\/p>\n

Cenotvorba a hlavn\u011b jej\u00ed optimalizace je extr\u00e9mn\u011b citliv\u00e9 t\u00e9ma. \u0160patn\u011b nastaven\u00e1 cena m\u016f\u017ee m\u00edt katastrof\u00e1ln\u00ed d\u016fsledky pro cel\u00fd e-shop. Proto je pot\u0159eba k cenotvorb\u011b p\u0159istupovat obez\u0159etn\u011b a ujistit se, \u017ee v\u0161echna rozhodnut\u00ed, kter\u00e1 d\u011bl\u00e1me, dok\u00e1\u017eeme analyzovat a rychle vyhodnotit. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V n\u00e1sleduj\u00edc\u00ed \u010d\u00e1sti nab\u00edz\u00edme ucelen\u00fd pohled na proces optimalizace cenotvorby. Jedn\u00e1 se o opakuj\u00edc\u00ed se kolob\u011bh. Prvn\u00ed \u010d\u00e1st\u00ed procesu je cenov\u00e1 analytika, jej\u00edm\u017e \u00fakolem je zanalyzovat situaci na trhu a navrhnout nejlep\u0161\u00ed strategii. Pot\u00e9 p\u0159ich\u00e1z\u00ed na \u0159adu p\u0159ece\u0148ovac\u00ed modely, kter\u00e9 strategii prov\u00e1d\u00ed. Tuto strategii je pot\u0159eba vyhodnocovat a d\u00e1le upravovat. Z pohledu teorie managementu je tento proces velmi podobn\u00fd teorii \u00fazk\u00fdch m\u00edst. Hled\u00e1me postupn\u011b ty nejv\u011bt\u0161\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitosti.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Integrace<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

P\u0159edf\u00e1z\u00ed samotn\u00e9ho procesu je integrace. Je pot\u0159eba p\u0159ipravit data, procesy a n\u00e1stroje tak, aby samotn\u00e1 optimalizace cenotvorby prob\u00edhala plynule. V r\u00e1mci integrace je pot\u0159eba vy\u0159e\u0161it t\u0159i hlavn\u00ed ot\u00e1zky.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Kdo se bude starat o proces optimalizace cenotvorby? <\/strong>– V men\u0161\u00edch e-shopech to m\u016f\u017ee b\u00fdt majitel, ve v\u011bt\u0161\u00edch n\u00e1kup\u010d\u00ed, produktov\u00e9 nebo marketingov\u00e9 odd\u011blen\u00ed.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Jak se to bude d\u011blat? <\/strong> – Je pot\u0159eba zajistit tok informac\u00ed do p\u0159ece\u0148ovac\u00edho syst\u00e9mu – data o produktech, jejich cen\u00e1ch, dostupnosti a cen\u00e1ch konkurence, mar\u017ei, prodej\u00edch atp. D\u00e1le je nutn\u00e9 zvolit syst\u00e9m, ve kter\u00e9m bude k p\u0159ecen\u011bn\u00ed doch\u00e1zet. Pot\u00e9 je nutn\u00e9 zajistit tok informac\u00ed z p\u0159ece\u0148ovac\u00edho syst\u00e9mu zp\u011bt do e-shopu.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Jak se to bude vyhodnocovat? <\/strong> – Nad p\u0159ece\u0148ovac\u00edm modelem je\u0161t\u011b mus\u00edte zajistit analytickou vrstvu. Google Analytics je pro anal\u00fdzu cenotvorby nevhodn\u00fdm n\u00e1strojem, je pot\u0159eba za\u0159\u00eddit BI dashboardy – Keboola, Tableau, Power BI, \u2026<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

1. Cenov\u00e1 analytika<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\u00dakolem anal\u00fdzy je zjistit nejv\u011bt\u0161\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitosti, kter\u00e9 jsou na trhu a ty p\u0159ev\u00e9st do nace\u0148ovac\u00edch a p\u0159ece\u0148ovac\u00edch strategi\u00ed.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V cenov\u00e9 analytice se zkoumaj\u00ed kr\u00e1tkodob\u00e9 a dlouhodob\u00e9 trendy. Hlub\u0161\u00ed popis cenov\u00e9 analytiky by vydal na spoustu dal\u0161\u00edch e-book\u016f a proto p\u0159in\u00e1\u0161\u00edme p\u00e1r tip\u016f na ot\u00e1zky, kter\u00e9 si m\u016f\u017eete kl\u00e1st a kter\u00e9 by m\u011bla cenov\u00e1 analytika b\u00fdt schopna zodpov\u011bd\u011bt.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Jak se vyv\u00edj\u00ed obrat, mar\u017ee, zisk a po\u010det objedn\u00e1vek po jednotliv\u00fdch produktech, kategori\u00edch a zna\u010dk\u00e1ch? Jak\u00fd je rozd\u00edl na\u0161ich cen oproti cen\u00e1m konkurence? Jak hodn\u011b aktivn\u00ed je konkurence? S jakou konkurenc\u00ed se potk\u00e1v\u00e1me v jak\u00fdch segmentech? Jak \u010dasto m\u011bn\u00ed ceny? Jak rychle reaguj\u00ed na na\u0161e zm\u011bny? Jak hodn\u011b ovliv\u0148uj\u00ed zm\u011bny cen konkurence popt\u00e1vku pro dan\u00e9m produktu na na\u0161em e-shopu? Jak stabiln\u00ed je skladov\u00e1 dostupnost konkurence? Jak hodn\u011b se prod\u00e1vaj\u00ed produkty v z\u00e1vislosti na v\u00fd\u0161ce rozd\u00edlu ceny oproti konkurenci (umo\u017en\u00ed tak zjistit s\u00edlu vlastn\u00edho brandu)? Kde konkurence prod\u00e1v\u00e1 pod na\u0161\u00ed n\u00e1kupn\u00ed cenou (dobr\u00e1 munice pro jedn\u00e1n\u00ed s dodavatelem)? Jak jsou z\u00e1kazn\u00edci citliv\u00ed na zm\u011bnu ceny po jednotliv\u00fdch produktech, kategori\u00edch a zna\u010dk\u00e1ch? Je cena nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed prom\u011bnnou pro z\u00e1kazn\u00edka? Jak\u00e9 jsou dal\u0161\u00ed d\u016fle\u017eit\u00e9 prom\u011bnn\u00e9?<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Zv\u00fd\u0161en\u00ed ceny u p\u0159\u00edli\u0161 levn\u00fdch produkt\u016f<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ob\u010das se m\u016f\u017ee st\u00e1t, \u017ee n\u011bkter\u00fd z va\u0161ich produkt\u016f prod\u00e1v\u00e1te mnohem levn\u011bji, ne\u017e va\u0161e konkurence. Zdra\u017ete na cenu nejlevn\u011bj\u0161\u00edho konkurenta. Po\u0159\u00e1d budete nejlevn\u011bj\u0161\u00ed, ale nep\u0159ijdete zbyte\u010dn\u011b o mar\u017ei.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Absolutn\u00ed cenov\u00e1 konkurence<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Zvl\u00e1\u0161\u0165 pro spou\u0161t\u011b\u010de prodeje nebo pro produkty, p\u0159es kter\u00e9 z\u00e1kazn\u00edci posuzuj\u00ed cenovou hladinu obchodu (nap\u0159. ban\u00e1ny v maloobchod\u011b), se m\u016f\u017ee vyplatit nastavit cenu v\u017edy kolem konkurence.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Lehk\u00e1 cenov\u00e1 konkurence<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Cenovou konkurenci m\u016f\u017eete aplikovat jen u produkt\u016f, kter\u00e9 jsou cenov\u011b bl\u00edzko nejlevn\u011bj\u0161\u00ed konkurence a sni\u017eovat cenu jen tam, kde ji touto strategi\u00ed sn\u00ed\u017e\u00edte jen o nap\u0159. 10 K\u010d.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Cenov\u00e1 konkurence s vybran\u00fdm konkurentem<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ne v\u017edy chcete v\u00e9st cenovou konkurenci se v\u0161emi konkurenty. V n\u011bkter\u00fdch segmentech pro v\u00e1s m\u016f\u017ee b\u00fdt relevantn\u00ed jen ur\u010dit\u00fd konkurent.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Zv\u00fd\u0161en\u00ed ceny u produktu, kter\u00fd nem\u00e1 konkurence zalistovan\u00fd\/na sklad\u011b<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Obzvl\u00e1\u0161\u0165 v longtailov\u00fdch niche segmentech se d\u00e1 vyu\u017e\u00edt strategie, ve kter\u00e9 zv\u00fd\u0161\u00edte mar\u017ei v p\u0159\u00edpad\u011b, \u017ee dan\u00fd produkt nem\u00e1 konkurenci zalistovan\u00fd\/na sklad\u011b. Touto strategi\u00ed velmi v\u00fdrazn\u011b zvy\u0161ujete jak mar\u017ei, tak zisk.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Sn\u00ed\u017een\u00ed ceny u produkt\u016f, kter\u00e9 se \u0161patn\u011b prod\u00e1vaj\u00ed<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Pokud se na produkt d\u00edv\u00e1 hodn\u011b z\u00e1kazn\u00edk\u016f, ale p\u0159esto se produkt neprod\u00e1v\u00e1, m\u016f\u017eete zkusit automaticky zmen\u0161it cenu a podpo\u0159it tak jeho prodej.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Zv\u00fd\u0161en\u00ed ceny u produkt\u016f, kter\u00e9 se velmi dob\u0159e prod\u00e1vaj\u00ed<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V longtail produktech je ob\u010das slo\u017eit\u00e9 sledovat, kter\u00e9 produkty se dob\u0159e prod\u00e1vaj\u00ed. S pravidlem, kter\u00e9 v\u00e1m bude kontrolovat prodejnost u produkt\u016f s men\u0161\u00edm po\u010dtem impres\u00ed, m\u016f\u017eete optimalizovat jejich v\u00fdkon.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Kontrola p\u0159\u00edli\u0161 drah\u00fdch produkt\u016f<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V n\u011bkter\u00fdch segmentech m\u016f\u017eete nal\u00e9zt produkty, kter\u00e9 jsou oproti konkurenci p\u0159\u00edli\u0161 drah\u00e9 a neprod\u00e1vaj\u00ed se. M\u016f\u017eete zkusit sn\u00ed\u017eit cenu tak, aby byla podobn\u00e1 konkurenci. Z\u00e1rove\u0148 je dobr\u00e9 takov\u00e9 pravidlo vytvo\u0159it jen pro ty produkty, kter\u00e9 se opravdu neprod\u00e1vaj\u00ed, abyste nesni\u017eovali cenu u t\u011bch, kter\u00e9 jsou sice dra\u017e\u0161\u00ed, ale i p\u0159esto se prod\u00e1vaj\u00ed.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Zahrnut\u00ed backbonus\u016f\/bonus\u016f z obratu do ceny<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Pokud v\u00edte, \u017ee po dosa\u017een\u00ed ur\u010dit\u00e9ho mno\u017estv\u00ed prodeje nebo obratu dos\u00e1hnete na backbonus, m\u016f\u017eete tuto skute\u010dnost zakomponovat do cenotvorby. Bu\u010f m\u016f\u017eete motivovat v\u00edce n\u00e1kupu sn\u00ed\u017een\u00edm ceny p\u0159ed dosa\u017een\u00edm limitu pro bonus nebo po dosa\u017een\u00ed bonusu m\u016f\u017eete zm\u011bnit cenu.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Strategie pr\u00e1ce s cenou kolem limitu dopravy zdarma<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V z\u00e1vislosti na chov\u00e1n\u00ed c\u00edlov\u00e9 skupiny lze optimalizovat cenu tak, aby p\u0159id\u00e1n\u00edm produktu do ko\u0161\u00edku bu\u010f vznikla mo\u017enost dopravy zdarma nebo naopak sn\u00ed\u017eit cenu tak, aby klient musel pro dosa\u017een\u00ed dopravy zdarma p\u0159idat dal\u0161\u00ed produkt.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\n

Nejlep\u0161\u00edch v\u00fdsledk\u016f dos\u00e1hnete, kdy\u017e budete strategie kombinovat tak, aby podchytili v\u0161echny mo\u017en\u00e9 eventuality na trhu.<\/p>\n<\/blockquote>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nejlep\u0161\u00edch v\u00fdsledk\u016f dos\u00e1hnete, kdy\u017e budete strategie kombinovat tak, aby podchytili v\u0161echny mo\u017en\u00e9 eventuality na trhu. Doporu\u010dujeme u produkt\u016f nastavit n\u011bkolik pravidel. N\u011bkter\u00e1 pravidla budou konzervativn\u00ed a budou odpov\u00eddat standardn\u00ed situaci na trhu a obecn\u00e9 strategii, jak se sna\u017e\u00edte pozicovat. Dal\u0161\u00ed pravidla na tom sam\u00e9m produktu pak mohou reflektovat tr\u017en\u00ed v\u00fdjimky – a\u0165 slevov\u00e9 akce konkurence, vlastn\u00ed let\u00e1kov\u00e9 akce, v\u00fdpadek dostupnosti na skladu konkurence, dramatick\u00e9 kr\u00e1tkodob\u00e9 zv\u00fd\u0161en\u00ed popt\u00e1vky atp.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

2. P\u0159ece\u0148ovac\u00ed modely<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Obecn\u011b existuj\u00ed t\u0159i zp\u016fsoby nace\u0148ov\u00e1n\u00ed:<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Metoda sal\u00e1m<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Neboli nace\u0148ov\u00e1n\u00ed pomoc\u00ed doporu\u010den\u00fdch cen\/koeficientu. Tuto mo\u017enost vol\u00ed e-shopy v p\u0159\u00edpad\u011b, \u017ee necht\u011bj\u00ed optimalizovat cenotvorbu nebo jim br\u00e1n\u00ed extern\u00ed d\u016fvody (zpravidla distributor). V\u00fdhodou je nejv\u011bt\u0161\u00ed jednoduchost a snadnost nastaven\u00ed cen. Nev\u00fdhoda je z\u0159ejm\u00e1, e-shop\u016fm unik\u00e1 jedna z nejv\u011bt\u0161\u00edch p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed pro optimalizaci obratu\/zisku a celkov\u00e9ho r\u016fstu e-shopu.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V\u00fdhody:<\/strong>
– nulov\u00e1 \u010dasov\u00e1 n\u00e1ro\u010dnost<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nev\u00fdhody<\/strong>
– Neoptimalizovn\u00e1 cena
– Ztr\u00e1ta p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed pro zv\u00fd\u0161en\u00ed obratu a mar\u017ee<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Rule-based pricing<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nace\u0148ovac\u00ed pomoc\u00ed pravidel je zaj\u00edmav\u00fdm \u0159e\u0161en\u00edm pro v\u011bt\u0161inu e-shop\u016f. P\u0159i vhodn\u011b zvolen\u00e9 strategii (n\u011bkter\u00e9 p\u0159\u00edklady jsme zm\u00ednili v \u010d\u00e1sti Cenov\u00e1 analytika<\/em>) a jejich kombinaci se e-shop\u016fm otev\u00edr\u00e1 obrovsk\u00fd prostor pro optimalizaci. Rule-based modely se nejl\u00e9pe ze v\u0161ech model\u016f p\u0159izp\u016fsobuj\u00ed aktu\u00e1ln\u00ed situaci na trhu a p\u0159ece\u0148uj\u00ed transparentn\u011b s mo\u017enost\u00ed zp\u011btn\u00e9ho vyhodnocen\u00ed. V\u017edy je toti\u017e mo\u017en\u00e9 dohledat, pro\u010d byl produkt dan\u00fd den pr\u00e1v\u011b tak p\u0159ecen\u011bn. S rule-based modelem d\u00e1vaj\u00ed e-shopy sv\u00fdm n\u00e1kup\u010d\u00edm\/produktov\u00fdm mana\u017eer\u016fm do ruky n\u00e1stroj, kter\u00fd v kombinaci s jejich zku\u0161enostmi vytv\u00e1\u0159\u00ed v\u00fdjime\u010dnou hodnotu.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V\u00fdhody<\/strong>:
– Transparentn\u00ed zp\u016fsob p\u0159ecen\u011bn\u00ed
– Vyu\u017eit\u00ed va\u0161eho know-how
– Nejpru\u017en\u011bj\u0161\u00ed model<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nev\u00fdhody<\/strong>:
– Nastaven\u00ed, udr\u017eov\u00e1n\u00ed a vyhodnocov\u00e1n\u00ed pravidel vy\u017eaduje \u010dasovou investici
– V sekci bez konkurence nemus\u00ed b\u00fdt schopen \u010dlov\u011bk p\u0159ekonat um\u011blou inteligenci<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nacen\u011bn\u00ed pomoc\u00ed AI<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nejvy\u0161\u0161\u00ed meta pro optim\u00e1ln\u00ed nace\u0148ov\u00e1n\u00ed. Pokud um\u011bl\u00e1 inteligence dok\u00e1\u017ee naj\u00edt kauzalitu mezi prom\u011bnn\u00fdmi, tak dok\u00e1\u017ee velmi dob\u0159e optimalizovat cenotvorbu. Pod pokli\u010dkou sexy term\u00ednu se v\u0161ak skr\u00fdv\u00e1 n\u011bkolik omezen\u00ed. Um\u011bl\u00e1 inteligence v\u00e1m nebude schopna nikdy p\u0159esn\u011b zodpov\u011bd\u011bt, pro\u010d se rozhoduje tak, jak se rozhoduje. Ztr\u00e1c\u00edte tedy \u010d\u00e1st kontroly nad vlastn\u00ed cenotvorbou. Z\u00e1rove\u0148 proto, aby um\u011bl\u00e1 inteligence dob\u0159e zafungovala, pot\u0159ebuje m\u00edt obrovsk\u00fd vzorek dat. Pokud nem\u00e1te des\u00edtky tis\u00edc objedn\u00e1vek m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b, tak pravd\u011bpodobn\u011b nem\u00e1 smysl o um\u011bl\u00e9 inteligenci uva\u017eovat. Pokud o ni budete uva\u017eovat, velmi d\u016frazn\u011b se ptejte dodavatele \u0159e\u0161en\u00ed pro um\u011blou inteligenci, jak m\u011b\u0159\u00ed a vyhodnocuje data – viz dal\u0161\u00ed \u010d\u00e1st.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V\u00fdhody:<\/strong>
– Odhal\u00ed nejpokro\u010dilej\u0161\u00ed souvislosti
– Po nastaven\u00ed je automatick\u00e9 a nen\u00e1ro\u010dn\u00e9 na \u00fadr\u017ebu<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nev\u00fdhody<\/strong>
– Do blackboxu nevid\u00edte, nedok\u00e1\u017eete ho tak jednodu\u0161e vyhodnocovat a kontrolovat
– Pot\u0159ebujete velk\u00fd vzorek na to, aby model pru\u017en\u011b reagoval
– Obt\u00ed\u017en\u00fd \u201cdebugging\u201d, \u0161patn\u011b nastaven\u00fd model v\u00e1m ud\u011bl\u00e1 obrovskou paseku<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Jak\u00fdm zp\u016fsobem p\u0159ece\u0148ujeme u n\u00e1s?<\/h4>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V r\u00e1mci Disiva vyu\u017e\u00edv\u00e1me prim\u00e1rn\u011b rule-based pricing, ke kter\u00e9mu p\u0159id\u00e1v\u00e1me modely na b\u00e1zi zbo\u017e\u00edznalectv\u00ed, statistiky a ekonometrie. Pokud klient dos\u00e1hne v\u0161ech p\u0159edpoklad\u016f pro zapojen\u00ed AI, nasazujeme i modely na b\u00e1zi machine learningu.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Pokud je to trochu mo\u017en\u00e9, doporu\u010dujeme klient\u016fm za\u010d\u00edt s rule-based modelem. V p\u0159\u00edpad\u011b pot\u0159eby pak pom\u016f\u017eeme s feasibility study (studi\u00ed proveditelnosti), kde zkoum\u00e1me, jestli nasazen\u00ed modelu um\u011bl\u00e9 inteligence m\u00e1 na e-shopu klienta smysl. Teprve ve chv\u00edli, kdy jsme si jist\u00ed, \u017ee AI d\u00e1v\u00e1 smysl, tak ji doporu\u010d\u00edme otestovat na omezen\u00e9m segmentu.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Pokud se AI osv\u011bd\u010d\u00ed, je nejlep\u0161\u00edm syst\u00e9mem kombinace AI a rule-based syst\u00e9mu. AI m\u00e1 vy\u0161\u0161\u00ed prioritu, ale d\u011bl\u00e1 rozhodnut\u00ed jen v p\u0159\u00edpad\u011b, \u017ee si je syst\u00e9m jist\u00fd sv\u00fdm rozhodnut\u00edm. Pokud ne, jako backup slou\u017e\u00ed rule-based syst\u00e9m. V\u0161e samoz\u0159ejm\u011b doporu\u010dujeme vyhodnocovat v na\u0161ich BI dashboardech.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

3. Vyhodnocen\u00ed dopadu<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Po aplikov\u00e1n\u00ed nov\u00e9 strategie je nutn\u00e9 vyhodnotit jej\u00ed dopad a nad\u00e1le monitorovat jej\u00ed v\u00fdkon. Vyhodnocen\u00ed slou\u017e\u00ed tak\u00e9 jako podklad pro dal\u0161\u00ed anal\u00fdzu a n\u00e1vrhy dal\u0161\u00edch strategi\u00ed.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

P\u0159i vyhodnocen\u00ed dopadu se d\u00edvejte, jak se zm\u011bnil v\u00fdkon segmentu, na kter\u00fd jste strategii nasadili. Dbejte na to, abyste byly schopni o\u010distit zm\u011bnu o extern\u00edch vlivy
– v\u00fdchylky trhu, marketingov\u00e9 akce, kanibaliza\u010dn\u00ed efekty po p\u0159ecen\u011bn\u00ed.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Jednou mo\u017enost\u00ed je naj\u00edt homogenn\u011b chovaj\u00edc\u00ed se segment, kter\u00fd ve zkouman\u00e9 dob\u011b nebyl p\u0159ece\u0148ovan\u00fd pomoc\u00ed stejn\u00e9 strategie a srovnat tyto segmenty oproti sob\u011b. Dal\u0161\u00ed, mo\u017en\u00e1 jednodu\u0161\u0161\u00ed mo\u017enost\u00ed, je sledovat v\u00fdvoj pod\u00edlu v\u00fdkonu segmentu na celkov\u00e9m v\u00fdkonu eshopu.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

V re\u00e1ln\u00e9 aplikaci se \u010dasto pou\u017e\u00edv\u00e1 stejn\u00fd BI n\u00e1stroj, kter\u00fd zvol\u00edme pro cenovou analytiku. V t\u00e9to f\u00e1zi by m\u011bl b\u00fdt BI n\u00e1stroj schopn\u00fd odpov\u011bd\u011bt na ot\u00e1zky tohoto typu:<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Je na\u0161e sou\u010dasn\u00e1 strategie efektivn\u00ed? Jak si na tom strategie stoj\u00ed v r\u016fzn\u00fdch kategori\u00edch, cenov\u00fdch hladin\u00e1ch, oproti konkurenci? Kdy\u017e jsme zm\u011bnili pricing strategii, vyplatilo se n\u00e1m to (znovu \u0159ezem p\u0159es kategorie, hladiny, konkurenci, dominantn\u00ed prodejn\u00ed kan\u00e1l)? Jak zareagovala konkurence na konkr\u00e9tn\u00ed zm\u011bnu strategie? Zp\u016fsobila strategie zm\u011bnu na cel\u00e9m trhu?<\/p>\n

Pokud jste se dostali a\u017e jsem, budete to patrn\u011b s optimalizac\u00ed cenotvorby myslet v\u00e1\u017en\u011b. Domluvte si s n\u00e1mi demo a porad\u00edme V\u00e1m jak konkr\u00e9tn\u011b m\u016f\u017ee Disivo pomoct Va\u0161emu e-shopu. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZ\u00edskejte DEMO<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cenotvorba a hlavn\u011b jej\u00ed optimalizace je extr\u00e9mn\u011b citliv\u00e9 t\u00e9ma. \u0160patn\u011b nastaven\u00e1 cena m\u016f\u017ee m\u00edt katastrof\u00e1ln\u00ed d\u016fsledky pro cel\u00fd e-shop. Proto je pot\u0159eba k cenotvorb\u011b p\u0159istupovat obez\u0159etn\u011b a ujistit se, \u017ee v\u0161echna rozhodnut\u00ed, kter\u00e1 d\u011bl\u00e1me, dok\u00e1\u017eeme analyzovat a rychle vyhodnotit.  V n\u00e1sleduj\u00edc\u00ed \u010d\u00e1sti nab\u00edz\u00edme ucelen\u00fd pohled na proces optimalizace cenotvorby. Jedn\u00e1 se o opakuj\u00edc\u00ed se kolob\u011bh. […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5406,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5255"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5255"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5255\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5612,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5255\/revisions\/5612"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5406"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5255"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5255"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5255"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}