{"id":6460,"date":"2021-05-20T10:17:41","date_gmt":"2021-05-20T08:17:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.disivo.com\/?page_id=6460"},"modified":"2023-07-13T10:21:15","modified_gmt":"2023-07-13T08:21:15","slug":"case-study-uni-max","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/case-study-uni-max\/","title":{"rendered":"Fallstudie | uni-max"},"content":{"rendered":"
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Wie uni-max seine Gewinnspanne durch die Kombination der richtigen Akquisitionsstrategie und Preistaktik um mehr als 30 % steigern konnte<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Zusammenfassung der Fallstudie<\/h1>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Klient seit\u00a0<\/b><\/div>

01\/2021<\/p>

Ziel des Klienten<\/b>
Erh\u00f6hung der Gewinnmargen, Gewinnung neuer Kunden<\/p>

Serviceleistungen<\/b><\/p>

  • Dynamische Preisgestaltung<\/li>
  • MAP Policies Management<\/li>
  • Monitoring und Analyse der Konkurrenz<\/li>
  • Preisoptimierung von nicht wettbewerbsf\u00e4higen Waren<\/li><\/ul>

    Ergebnisse<\/b>
    Steigerung des Gewinns um 32 %, Zunahme der Neukundenauftr\u00e4ge um 29 % nach den ersten drei Monaten<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Das Unternehmen uni-max hatte Probleme mit falsch gesetzten Preisen<\/b> und Schwierigkeiten, diese zu korrigieren. Gleichzeitig wollten sie in der Lage sein, schnell Preisnachl\u00e4sse auf ausgew\u00e4hlte Produkte zu gew\u00e4hren, um neue Kunden zu gewinnen. Anf\u00e4nglich wurden die Preise manuell in Excel verwaltet, wobei gelegentlich die Preise der Wettbewerber \u00fcberpr\u00fcft wurden. Dann wurde versucht, die Preisgestaltung mit einer kosteng\u00fcnstigen L\u00f6sung zu automatisieren, die jedoch in Bezug auf Genauigkeit und Funktionalit\u00e4t nicht zufriedenstellend war. Daher entschied sich uni-max f\u00fcr Disivo als fortschrittliche L\u00f6sung f\u00fcr die Preisfindung.<\/p>\n

    Im Rahmen der Schulungen und des Onboardingprocesses haben wir uns mit uni-max beraten und gemeinsam eine Strategie gew\u00e4hlt, die ihnen helfen sollte, ihre Ziele zu erreichen - h\u00f6here Gewinnmargen und eine einfachere Akquisition von Neukunden. Nach den ersten drei Monaten gab es eine 32%ige Steigerung der Marge und eine 29%ige Steigerung der Neuauftr\u00e4ge<\/b>.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    This project is led by
    Martin Svoboda <\/b>| <\/span>Head of Marketing<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Einer der \u00e4ltesten Akteure im Segment der Profi- und Hobbywerkzeuge hat schon immer auf technische Innovationen gesetzt und 1998 seinen ersten Online-Shop er\u00f6ffnet. Aus diesem Grund beschloss uni-max vor zwei Jahren, ein Tool zur Verfolgung der Preise von Konkurrenzprodukten auszuprobieren. Der Einsatz war jedoch nicht ideal, das Tool steckte noch in den Kinderschuhen, hatte viele Bugs und erwies sich f\u00fcr den Einsatz bei uni-max als unzureichend. Also arbeitete man bei uni-max mit dem Preis, indem man verschiedene Preisebenen testete.<\/p>

    \"Wir haben getestet, wie die Kunden auf den Preis reagieren. Wir haben ein Produkt genommen, eine Woche lang einen Preis festgelegt, dann eine Woche lang einen anderen Preis ausprobiert, dann einen dritten Preis. Wir haben beobachtet, wie sich das auf den Umsatz oder die Gewinnspanne auswirkte. Auf diese Weise wollten wir herausfinden, bei welchen Preisniveaus das Produkt uns die gr\u00f6\u00dfte absolute Marge einbrachte. Das war systematisch, aber ziemlich teuer im Betrieb und in der Verwaltung\", sagt Martin Svoboda, Leiter der Marketingabteilung.<\/p>

    Nach neun Monaten kehrten sie jedoch zur \u00dcberwachung des Wettbewerbs zur\u00fcck. Die anf\u00e4nglichen Probleme waren beseitigt und das Instrument funktionierte viel besser.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Warum hat Uni-max seine Preisstrategie ge\u00e4ndert?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Heutzutage ist die manuelle Preisgestaltung \u00fcberholt und sehr zeitaufwendig. Deshalb haben wir nach anderen Wegen gesucht<\/blockquote>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    They found a lowcost tool for dynamic pricing. After testing it, Uni-max found out that it\u2019s too simple.<\/p>

    Schlie\u00dflich erhielt Uni-max ein Angebot von Disivo, Monitoring der Konkurrenz und dynamische Preisgestaltung in einer einzigen App zu kombinieren.<\/p>

    \"In wenigen Sitzungen kl\u00e4rten wir die technischen Details, \u00fcberwanden die \u00fcblichen 'Geburtswehen' in Form von Integrationen zwischen Online-Shop, Disivo und ERP-System und f\u00fchrten Disivo im Januar 2021 erfolgreich ein\", sagt Martin Svoboda, selbst Benutzer von Disivo.<\/p>

    \"Disivo ist so einfach zu bedienen, die Benutzeroberfl\u00e4che ist wirklich \u00fcbersichtlich. Dar\u00fcber hinaus ist der Customer Success vo Disivo sehr aktiv und hilfreich\", f\u00fcgt Martin Svoboda hinzu.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Wie ist ihre Erfahrung nach mehrmonatiger Nutzung von Disivo?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Wir wussten, dass wir einige Produkte im Vergleich zu unseren Mitbewerbern sehr teuer und andere wiederum sehr g\u00fcnstig verkauften, aber wir hatten nat\u00fcrlich keinen \u00dcberblick \u00fcber das gesamte Sortiment. Bei 10.000 Produkten kann man die Preisgestaltung einfach nicht manuell verwalten.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \"Disivo hat eine interessante L\u00f6sung vorgelegt, die wir getestet und bewertet haben. Wir haben analysiert, dass es einen positiven Einfluss auf unsere Zahlen hat. <\/b><\/p>

    Bei einigen Kategorien wussten wir, dass wir zu teuer waren. Wir nutzten Disivo, um Preisanpassungsstrategien auf der Grundlage von Lagerbest\u00e4nden, Einkaufspreisen und Wettbewerbspreisen festzulegen. Das f\u00fchrte zu einer Senkung unserer Preise und der St\u00fcckmarge. Aber dank der enormen Umsatzsteigerung konnte die Gesamtmarge erheblich gesteigert werden<\/b>.<\/p>

    Bei Produkten, wo der Preis gestiegen ist, haben wir keine Umsatzeinbu\u00dfen festgestellt. Auf diese Weise konnten wir auch unsere Gewinnspanne erh\u00f6hen.<\/p>

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    Was hat Disivo sonst noch gebracht und wof\u00fcr wird es verwendet, abgesehen von der \u00dcberwachung des Wettbewerbs und der automatischen Preisgestaltung?\u00a0<\/p>

    \"F\u00fcr uns geht es nicht nur darum, die Gesamtmarge zu erh\u00f6hen - auch wenn das langfristig das Hauptziel ist. Wir nutzen Disivo f\u00fcr die Neukundenakquisition.<\/b> Wir haben viele Strategien ausprobiert, wenn es um die Akquisitionsstrategie geht, aber es hat nicht so gut funktioniert. Bis jetzt.<\/b><\/p>

    Anstatt viel Geld in Markenkampagnen zu investieren, haben wir beschlossen, ein paar Schl\u00fcsselkategorien auszuw\u00e4hlen und als billigster Anbieter auf dem Markt sichtbar zu sein. Uns ist klar, dass wir damit nicht sofort Gewinn machen werden. Aber es ist eine hervorragende Gelegenheit f\u00fcr Remarketing und andere Strategien.<\/p>

    Das ist das Ziel der Akquisition - einen neuen Kunden zu gewinnen und bei der n\u00e4chsten Bestellung Gewinn zu machen.\"<\/b><\/p>

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    \"So weit, so gut\", sagt Martin Svoboda. Der Anstieg der Auftragseing\u00e4nge im Vergleich zum Vorjahr ist bereits beachtlich<\/b>.<\/p>

    Und was plant uni-max als n\u00e4chstes?<\/p>

    \"Wir planen, weitere Produkte in die automatische Preisgestaltung einzubeziehen - einschlie\u00dflich unserer eigenen Produkte. Das ist eine noch interessantere M\u00f6glichkeit. Man kann nicht wirklich den Preis eines Mitbewerbers an sein eigenes Produkt anpassen. Deshalb werden wir weitere Optionen erkunden, die Disivo bietet. Die automatisierten Modelle sind genau daf\u00fcr gedacht.<\/p>

    Auf diese Weise werden wir bald in der Lage sein, unser gesamtes Portfolio mit mehreren zehntausend Artikeln neu zu bewerten.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Was w\u00fcrden Sie Unternehmen raten, die vor der Entscheidung stehen, ob sie, zusammen mit Disivo, dynamische Preisgestaltung einsetzen sollen?\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Die Kunden werden immer preissensibeler. Das war schon immer so und wird sich weiter steigern. Sie haben viele M\u00f6glichkeiten, den besten Online-Shop zu w\u00e4hlen. Deshalb macht eine dynamische Preisgestaltung so viel Sinn. Es ist der Wettbewerbsvorteil, den man haben sollte.<\/p>

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    Martin Svoboda, Head of Marketing<\/h3><\/blockquote>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Zeptali jsme se jednoho z na\u0161ich prvn\u00edch z\u00e1kazn\u00edk\u016f, spole\u010dnosti TisknuLevne.cz, pro\u010d zvolili pr\u00e1v\u011b Disivo a jak\u00e9 vid\u00ed nejv\u011bt\u0161\u00ed v\u00fdhody jeho pou\u017e\u00edv\u00e1n\u00ed. <\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":5896,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6460"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6460"}],"version-history":[{"count":117,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6460\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7342,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6460\/revisions\/7342"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5896"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}