{"id":5884,"date":"2021-04-29T16:07:07","date_gmt":"2021-04-29T14:07:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.disivo.cz\/?page_id=5884"},"modified":"2023-07-21T10:50:21","modified_gmt":"2023-07-21T08:50:21","slug":"tisknulevne-casestudy","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.disivo.com\/de\/tisknulevne-casestudy\/","title":{"rendered":"Case Study | TisknuLevne.cz"},"content":{"rendered":"
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Wie ein erfolgreiches Tonergesch\u00e4ft von einer intelligenten Preisgestaltung profitiert\n\n<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Zusammenfassung der Fallstudie<\/h1>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Klient seit\u00a0<\/span>
07\/2019<\/p>

Ziel des Klienten<\/span>
Zeitersparnis, transparenter Preisbildungsprozess<\/p>

Serviceleistungen<\/span>
Einf\u00fchrung dynamischer Preisbildungsprozesse, Einhaltung von Mindestmargen, \u00dcberwachung und Analyse der Konkurrenz, Neubewertung nicht wettbewerbsf\u00e4higer Waren<\/p>

Ergebnisse<\/span>
50% FTE der leitenden Mitarbeiter pro Monat eingespart, transparente Preisgestaltung, automatische Preisgestaltung von eigenen Brands<\/p>

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TisknuLevne.cz stand vor der Herausforderung, seinen zeitaufw\u00e4ndigen Preisfindungsprozess zu optimieren, der nicht nur f\u00fcr den Vertriebsleiter, sondern auch f\u00fcr die anderen Mitglieder des Vertriebsteams sehr zeitaufw\u00e4ndig war. Ihr internes Preisbildungssystem war undurchsichtig, was zu h\u00e4ufigen Fehlern und Unsicherheiten bei der Preisgestaltung ihrer Produkte f\u00fchrte.<\/p>\n\n

Um diese Probleme zu l\u00f6sen, suchte das Unternehmen nach einer umfassenden und intelligenten Preisgestaltungsl\u00f6sung und entschied sich schlie\u00dflich f\u00fcr Disivo. Nach der Implementierung von Disivo konnte das Unternehmen sofort positive Ergebnisse erzielen, wie z. B. einen h\u00f6heren Umsatz und einen vereinfachten Preisgestaltungsprozess, der das Vertriebsteam zeitlich entlastet. Dar\u00fcber hinaus gelang es TisknuLevne.cz mit Hilfe der von Disivo bereitgestellten Daten, bessere Einkaufsbedingungen mit einem wichtigen Lieferanten auszuhandeln.<\/p>\n\n

\nDurch den Einsatz von Disivo konnte TisknuLevne.cz erhebliche Verbesserungen in Bezug auf Effizienz, Genauigkeit und Unternehmensergebnisse erzielen, die Preisgestaltung umgestalten und die Gesamtleistung des Unternehmens steigern.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Projektleitung
Martin P\u011bni\u010dka\u00a0<\/b>| <\/span>Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Das Tonerfachgesch\u00e4ft TisknuLevne.cz<\/strong> wurde vor 23 Jahren durch einen gl\u00fccklichen Zufall<\/strong> gegr\u00fcndet.<\/p>\n

Aus einer Hausarbeit, die der Gr\u00fcnder und heutige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Martin P\u011bni\u010dka drucken musste, wurde schlie\u00dflich ein Unternehmen mit 100 Filialen und mehr als 4 Millionen Jahresumsatz.<\/p>\n

Die Vision<\/strong> des Unternehmens ist es, dass jeder Kunde so schnell und kosteng\u00fcnstig wie m\u00f6glich drucken kann.<\/p>\n

So sind Geschwindigkeit und Preis<\/strong> die Hauptwerte des mehrfachen Finalisten und Gewinners vieler Auszeichnungen f\u00fcr E-Commerce Shops.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wie hat TisknuLevne die Preisgestaltung vor der Einf\u00fchrung von Disivo gehandhabt?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wir haben meistens die klassische Methode angewandt: Preis des Lieferanten plus eine prozentuale Marge. Bei unseren eigenen Produkten, die wir herstellen, war es viel komplizierter, und wir waren uns nie sicher, ob wir den richtigen Preis gew\u00e4hlt hatten.<\/p><\/blockquote><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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Martin P\u011bni\u010dka f\u00fcgt hinzu:<\/p>

\"Wir hatten unser eigenes, ziemlich komplexes internes System<\/b>, das direkt von unseren Entwicklern programmiert wurde. Das Problem war, dass die Preis-Regeln und deren Status immer vom jeweiligen Programmierer abh\u00e4ngig waren<\/b>.<\/p>

In addition, our old system was confusing<\/b> and often times it happened that one pricing rule sometimes skipped another, more important rule, simply because it was not visible in our system. In addition, we thought it would be a good idea to add to the rules how much a competitor was currently offering the product for and if they even had it in stock\u201d<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Bevor die endg\u00fcltige Entscheidung f\u00fcr Disivo fiel, dachte TisknuLevne.cz \u00fcber andere M\u00f6glichkeiten<\/strong> nach.<\/p>\nEs gab einen Preisvergleicher, einen Wettbewerbsbeobachter und sogar ein automatisches Preisfindungstool von der Agentur, die f\u00fcr die Online-Werbung zust\u00e4ndig war.\n\nMartin Peni\u010dka erkl\u00e4rt, warum sie sich am Ende f\u00fcr keine dieser M\u00f6glichkeiten entschieden haben:\n

\"Was wir sahen, waren individuelle und Einzwecktools<\/strong>. Wir brauchten eine intelligente<\/strong> L\u00f6sung, die alle notwendigen Funktionen<\/strong> integriert. Au\u00dferdem dachte ich, dass sich bei unserem Datenvolumen selbst eine h\u00f6here Investition innerhalb weniger Monate amortisieren<\/strong> wird.\"<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was waren die ersten Eindr\u00fccke bei der Zusammenarbeit mit Disivo?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A lot of Disivo’s features were already included in the default settings and we saw the first benefits right after setting up the basic rules.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wir haben die Entscheidung getroffen, Disivo einzuf\u00fchren<\/strong>.<\/p>

Alles lief reibungslos, und zu diesem Zeitpunkt musste das Unternehmen auf die Bedenken der Produktmanager<\/strong> eingehen, die an stabile Preise gew\u00f6hnt waren und sich Sorgen \u00fcber die Auswirkungen der dynamischen Preisanpassung auf ihre Kunden machten.<\/p>

\"Es war ein wirklich gro\u00dfes Projekt f\u00fcr uns und eine Art Test, um zu sehen, wie viel Spielraum f\u00fcr Margenwachstum wir finden w\u00fcrden. Ich dachte, die Umsetzung ist einfach, also probieren wir es einfach aus und schauen, was passiert. Wenn es n\u00f6tig ist, kehren wir in ein paar Monaten zu unserem alten System zur\u00fcck.<\/p>

Schon das erste Einrichten von Regeln waren eine angenehme \u00dcberraschung. Sie waren trivial, machten aber einen gro\u00dfen Unterschied. Au\u00dferdem haben sich die Bef\u00fcrchtungen unserer Produktmanager nicht best\u00e4tigt<\/strong>, unsere Kunden haben keine Ver\u00e4nderung gesp\u00fcrt und alles lief reibungslos<\/strong>\", f\u00fcgt Herr P\u011bni\u010dka hinzu.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Einer der gr\u00f6\u00dften Pluspunkte f\u00fcr unsere Vertriebsleiterin, Frau Pavl\u00edna Vom\u00e1\u010dkov\u00e1, war der einleitende Onboarding-Prozess<\/strong>, bei dem sie regelm\u00e4\u00dfig mit unserem Experten telefonierte und sie jede Woche die M\u00f6glichkeiten besprachen und die Einstellungen gemeinsam abstimmten.<\/p>\n

\"Man muss ein wenig mit der Einstellung herumspielen und verschiedene Strategien ausprobieren. Es lohnt sich, denn die Zeit- und Arbeitsersparnis danach ist enorm<\/strong>. Ich kann mich jetzt auf wichtigere Dinge konzentrieren, die das Wachstum des Unternehmens f\u00f6rdern\", sagt die Vertriebsleiterin. \"Au\u00dferdem eliminiert man die Gefahren, die darin bestehen, keine Mindestmarge einzuhalten oder unter dem Einkaufspreis zu verkaufen.\"<\/p>\n

F\u00fcr Martin P\u011bni\u010dka war die Einf\u00fchrung von automatischen Monitoring der Konkurrenz<\/strong> ebenfalls eine bedeutende Ver\u00e4nderung.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Welchen Nutzen hat die Preis\u00fcberwachung der Konkurrenz?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nicht nur, dass wir durch die Automatisierung der Preisfindung im Vergleich zu unseren Mitbewerbern den Zeitaufwand erheblich reduzieren, sondern vor allem konnten wir dadurch h\u00e4ufiger und schneller herausfinden, wo wir von den Herstellern bessere Einkaufsbedingungen verlangen k\u00f6nnen<\/strong>. Anhand der Daten, die Disivo uns zur Verf\u00fcgung gestellt hat, konnten wir besser mit den Lieferanten verhandeln, die Einkaufspreise senken und unsere Margen verbessern.<\/p><\/blockquote><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\"Ich habe mir zu Beginn die Margensteigerung ausgerechnet, die wir angesichts der Investition in das Tool erreichen m\u00fcssen. <Das haben wir erreicht und sogar \u00fcbertroffen", sagt Martin Penni\u010dka.<\/p>

At the same time, he points out that focusing only on profit percentages and numbers in general would be short-sighted, as they are often based on the product range and the existing margin.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\"Es geht nicht nur darum, die Marge zu erh\u00f6hen, Disivo hat weitere Vorteile gebracht, wie z.B. eine erhebliche Zeitersparnis<\/strong>, eine geordnete Preisgestaltung, eine korrekte Preisgestaltung unserer eigenen Produkte, eine klare und einfache Bedienung, eine systematische Wettbewerbskontrolle und eine Grundlage f\u00fcr Verhandlungen mit Lieferanten<\/strong>.<\/p>

Und es wird Ihnen vor allem dann helfen, wenn Sie sonst nicht in der Lage w\u00e4ren, auf pl\u00f6tzliche Situationen ohne automatische Preisgestaltung zu reagieren.<\/p>

Zum Beispiel war unser Vorrat<\/strong> der meistverkauften HP-Patronen auf dem Markt zwei Monate lang nicht auf Lager<\/strong> - das war ein Riesen\u00e4rgernis. Wir hatten einen gro\u00dfen Vorrat, aber wenn wir das alte System und die alte Einrichtung gehabt h\u00e4tten, w\u00e4ren wir innerhalb eines Tages ausverkauft gewesen. Wir w\u00e4ren gar nicht in der Lage gewesen, darauf zu reagieren. Mit Disivo waren wir in der Lage, den Preis entsprechend zu erh\u00f6hen.<\/p>

So sind wir vorgegangen, der Preis hat sich automatisch erh\u00f6ht, als unser Vorrat abnahm. Am Ende waren unsere Kunden nur f\u00fcr weniger als eine Woche ohne Ware.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"IMG_20200624_134132\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tMehr erfahren<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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